Güzel olurdu öyle değil mi?

Çok karşılaştığım sorulardan biri bu. ”N11’den, Trendyol’dan vs gayet güzel satış yapıyoruz; ama %15-20 komisyon vermeden kendi sitemiz üzerinden satış yapsak ne güzel olurdu..”

E güzel olurdu tabi, haklısın; lakin atladığın noktalar var:

1: Aynı ürün Hepsiburada’da, N11’de aynı fiyata satılırken, alıcı neden o güvenceden vazgeçip senin .com siten üzerinden satın alsın?

2: .Com siten üzerinden satış yapabilmenin maliyeti hakkında fikrin var mı? (yalnızca reklam maliyetinden bahsetmiyorum)

İlk sıkıntı için kısa yollar var elbette.. Fiyatı değiştiremezsiniz belki; ama görünmeyen iskontolar yahut havuçlar koyarsınız sitenize. Örneğin ‘ilk satın alımlarınızda sepette %10 iskonto’.. Bu kayda değer bir fayda müşterinin default bakışını şekillendirmek için; lakin, ‘3 kuruş fazla olsun, ama güvenli ve bilinen kanallardan satın alayım‘ mevzunu aşmanız düşündüğünüzden daha masraflı olabilir.