E-ticaret & Lifetime Value Kavramı

Brüt satış karının, sabit ve değişken masrafların toplamına eşit olduğu ana “başa baş noktası” deniyor malum. Ticaretin abc’lerinden biridir bu; ve aşıldığında, net kar başlar.

Ama ve lakin; bilhassa e-ticaret gibi, masraf kalemleri ve karlılığı ile temel öngörüleri zorlayan iş modellerinde ‘harcamaların karlılık geri dönüşü’ bir miktar daha çetrefilli hesaplamalar gerektiriyor.

8 tl bürüt kar bırakacak ürününüzü, muhteşem kurgularla hazırladığınız pazarlama planınıza rağmen ancak ve ancak 10 tl harcayarak satabildiğinizi farzedin. (‘ne kazanıyorum ki o bütçeden reklam vereyim‘ sorunsalından bahsediyorum)

Continue Reading

Adwords’e Ne Kadar Bütçe Ayırmalı?

Hala pek çok kişiden ‘Adwords kullanmalı mıyım?’ gibi sorular aldığıma göre, ‘bütçe hususundaki tereddütü’ de anlayışla karşılamak gerekiyor..

Adwords yani Google reklamları, doğru kurgulandığı taktirde (altını bilhassa çizdim, zira standart kurgularla yaratıcı/yenilikçi kurguların dönüşüm maliyetleri/başarıları birbirinden çok farklı) birim maliyet başına en çok verim alabileceğiniz reklam araçlarından biridir. Tek başına yeterli midir, elbette değil; ama kısıtlı bütçeler söz konusu olduğunda, kısa sürede net tepkiler alabilceğiniz, ‘cost efektif‘ bir yapıdan söz ediyoruz.

Verim alınır mı alınmaz mı? Bu biraz bütçeniz, sektörünüz, sabrınız ve kampanya kurgunuzla şekillenecek bir durum.

Continue Reading